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    “第一批货，什么时候能到？”

    张雪岩知道，这话意味着同意了。

    “十天之内。第一批，香皂5000块，肥皂10000条，牛仔裤1000条，衬衫2000件，白糖2000斤，罐头1000罐。够不够？”

    于老板想了想。“再加一倍。香皂10000块，肥皂20000条，牛仔裤2000条，衬衫4000件，白糖4000斤，罐头2000罐。”

    张雪岩伸出手。“成交。”

    于老板握住他的手。“成交。”

    同样的场景，在金陵、临安、苏州、扬州、徐州、济城、琅琊岛、江夏同时上演。

    金陵的孔老板，拿着清单看了三遍，当场拍板要货。临安的钱老板更爽快，连价格都没还，直接问“什么时候能到”。

    济城的张老板犹豫了一下，但听说申沪的于老板已经签了，立刻跟着签了。

    半个月之内，辽州实业在南方十五个大城市签下了十五个独家代理商。每个都是当地有头有脸的人物，每个都有自己的销售网络和政商人脉。

    第一批货物从营口港装船，五艘货轮同时出发，沿着海岸线南下。

    船舱里堆满了木箱，木箱上印着“辽州实业”四个字，里面是香皂、肥皂、毛巾、白糖、香烟、火柴、罐头、牛仔裤、衬衫。

    货轮在琅琊岛停靠，卸下一批。在申沪停靠，卸下最大的一批。在宁波停靠，又卸下一批。

    铁路线上，一列列货车从奉天出发，渡过黄河，把货物送到济城、徐州、江夏。

    十天内，所有代理商都收到了第一批货。

    申沪，金陵路。

    于老板的动作很快。货到的第三天，他的“于记百货”就重新装修开业了。

    店面扩大了整整一倍，货架上摆满了辽州实业的商品。门口挂着巨大的横幅——“辽州优质国货，低价惠及百姓”。

    开业第一天，门口排起了长队。

    一个中年妇女挤到柜台前面，拿起一块香皂，翻来覆去地看。

    “这香皂多少钱？”

    “1.2毛。”

    “1.2毛？洋人的香皂要2.5毛呢！这质量怎么样？”

    售货员拿起一块香皂，打开包装，递给她。“您闻闻。”

    中年妇女凑近闻了闻，眼睛亮了。“真香！比洋人的还香！给我拿五块！”
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